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w66利来国际“最美装饰”能靠软装处理内容变现难题么 ?

来源:http://www.changjutouzi.com 责任编辑:w66利来国际 2018-08-20 22:00

  “最美装饰”能靠软装处理内容变现难题么 ?

  变现手法是内容社区千年不老的论题,以家装图片为中心的最美装饰亦然。

  最美装饰(iOS App Store)是家装 O2O 巨子网于 2014年年 底内部孵化的独立项目,移动端产品于 2015年1月 上线,至今累计用户量已超 600 万,其首要竞品是窝牛装饰。

  该产品初始定位为以图片为主的家装规划内容社区,并以规划师 PGC 为主。现在已有 20 万张图片,以及 1300 余名认证规划师(首要来自上海、北京、成都、重庆)输出的 800 余套原创装饰事例,此外还有由用户输出的 300 余套装饰日记。

  最美装饰担任人刘晓彬通知 36 氪,其经过使用商场、广点通支付的均匀获客本钱为 3-4 元,现在 DAU 在 10 万左右,MAU 近百万。但令其苦恼的是,最美装饰并不是一个对用户有着长时刻黏性的使用,由于无论是硬装仍是软装都是相对低频的需求,且用户从发作相关需求至完结决议计划的时刻——也就是用户生命周期并不会太久,怎样在这段时刻内充沛发掘其消吃力是最美装饰的榜首要务

  直接为网导流么?恐怕流量并非其母公司所急切需求的,且网主营的装饰资料并不契合最美装饰的内容调性。

  刘晓彬此前的做法是促成用户与规划师间的买卖,经过装饰事例用户能够直接预定相应的规划师为其效劳,现在每日大概有数百订单发作。但途径并未在其间收取费用,且没有对用户下单后的行为进行追寻、转化率核算,能够说并未构成买卖闭环。这块事务的未来或许仍是依托规划师供给整套计划,由途径供给主材 + 特性包的方法挣钱。

  除此之外,出于本身内容更倾向于 家装质量与风格,以及与网事务能构成互补的考虑,最美装饰还期望能在下一年切入软装商场。刘晓彬通知 36 氪,除内容之外,途径上会聚的千余名规划师也是一大重要财物,其间有 300 余人是具有原创著作和较强才能的,但他们所输出的大多为 风格规划 内容,也就是依托家居物件置办、摆放、组合来到达特殊效果,对应的是用户置办软装家具需求。

  据称我国泛家具商场有望挨近 3 万亿元,且从木材原料到用户购买的家具价格会翻 4 倍,最终一层环节毛利率达 80%。而相较于本年硬装 O2O 创业公司遍地丛生的现象,做软装的公司还不多,更多的是会集在天猫、京东内的家具品牌商。在此范畴,用户的痛点首要是传统购买途径需求很强的选择才能、缺少规划辅导,而对规划师而言则存在供给涣散、无法将自己的规划才能(产品)最大化的重复使用。

  最美装饰期望学习Laurel & Wolf的形式,用户按风格提交需求后会有专门的规划师 pitch 到他,并供给整套的软装规划计划。家具产品方面,沿袭孵化规划师家居品牌 +F2C 工厂直供的形式,经过网的一些工厂供给链资源出产规划师打造的家具规划计划,有点类似于国内的家具品牌电商 做作。

  其实最美装饰现在会聚的规划师中,真实有才能规划出一张高质量桌子的人还不多,所以刘晓彬期望在初期以协助现已较为老练的商家引流为主,因而也不乏与做作协作的可能,当然后者是否情愿就是另一码事了。

  此外,现在最美装饰现已和规划师联盟 哲道、规划东西 酷家乐 协作,期望招引更多的规划师并协助其完结规划。而据刘晓彬所言,国内具有独立规划才能的规划师约有十几万人,他期望做一个环绕规划师打造的 生态圈。

  网的 79 个线下体会店也会成为其展现家具的载体。另据悉天猫家装也开端安置线下店面,根据流量优势招引规划师,走与最美装饰相同的形式也并非不行。但这个存量商场还很大,没有呈现巨子,时机尚存。

  团队方面,最美装饰担任人刘晓彬曾任 91 无线、唯品会商场总监,后加入网任副总裁,先后担任商场、无线作业。w66利来国际,现在最美装饰也在考虑引进外部本钱。

  作者:暮雨

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